销量比肩“茅五”，2022年理性消费与剑南春搭配

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“300—500元的价位段，剑南春是绝对的王者。以销量来看，足以比肩“茅五”，远超国窖1573。”

新年伊始，有酒商对剑南春给与了高度肯定的同时，认为在2022年，手握剑南春的酒商，能够更好应对市场变化，做到进退有度，实现盈利。

据上述酒商所说，当前，国内白酒市场上的茅台酒，其主要占据价1000元以上的价位段，甚至是超过2000元的价位段。

与此同时，第八代经典五粮液则稳稳守住了1000元左右的价位段。

单以价位来看，剑南春与“茅五”的动辄千元的卖价相比，显得“不够上进”，但谁也不能否认的是，在300—500元价位段，剑南春是绝对的王者，单品销售超过150个亿。

据公开资料显示，2020年“水晶剑”大单品成功实现销售额130亿元，仅次于飞天茅台、经典五粮液(普五)；

2021年，“水晶剑”大单品已经成功突破150亿元，成为支撑剑南春200亿规模的核心大单品。

不足500元/瓶的价格，却能卖出超150亿元的销售额，剑南春的销售量在“茅五”面前应该并不逊色，可以说足以比肩。

所以，“茅五剑”的说法至今仍然成立，作为一款中国名酒，剑南春在市场覆盖率与品牌知名度上，并没有落后“茅五”。

值得一提的是，虽然剑南春不是上市企业，各项数据难以准确获得，但是，仍有机构根据汇总的各方数据进行估算，认为剑南春在2021年全年的总产值很可能达到或接近200亿元，远胜大多数上市酒企。

曾有业内专家在接受媒体采访时直言，剑南春这些年是“低调壮大”的典型，一直以来都是稳健的发展战略，早在2019年就进入了百亿俱乐部，其核心大单品“水晶剑”在次高端白酒市场更是获得了垄断性的优势。

在中国酒类消费结构升级时代，剑南春作为中国老牌名酒，其高品质特征、品牌历史价值均得到凸显，它是消费结构升级最大的受益品牌之一。

截止目前，多位接受采访的酒商均表示，2022年，白酒生意不会比2021年更好做。

一方面，白酒市场一年比一年透明，普通消费者完全能够掌握任何一款白酒产品的出厂价、批价、零售价，利润空间被透明化。

另一方面，消费升级的同时，理性消费的发展趋势似乎更加的明显。

尽管各项数据都在佐证国家经济的增长，但从大多数普通消费者的反馈来看，他们对经济发展持悲观态度，担心收入减少，因而有意识在缩减各项开支，其中，就包括烟酒的消费支出，“量入为出”应是2022年的主流消费态度。

第三，过去两年，社会上掀起了“喝名酒、喝好酒”的浪潮。然而，从2021年的春节市场来看，消费者反馈的信息是要喝高性价比的“名酒、好酒”。

换而言之，只是价格贵的酒不受欢迎，有品牌、品质支持，价格还有优势的酒，才是消费者最中意的白酒产品。

一位酒商表示，2022年的国内白酒销售市场，可能并没有大家想的那么复杂，高规格的商务宴请、政务宴请，飞天茅台、第八代经典五粮液、国窖1573是难以被替代的宴席主角。

除此之外的更大市场，则需要酒商提供“酒好、牌子大、价格实惠”的白酒产品，从而与理性消费的主流观点相搭配。

因此，400价位同阶无敌的剑南春水晶剑，应是酒商能提供的，最符合理性消费价值理念的“名酒 好酒”。

业内专家也表示，剑南春是否能重回白酒“第一梯队”尚不可知，但在“名酒、好酒”之中，剑南春应该是最具性价比的白酒产品，在消费者缺钱的市场背景下，剑南春的性价比优势将更加明显。