元气森林推出外星人饮料，熬夜“社畜”会买单吗

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靠“无糖”发家的元气森林，这次把目光放在了每天留在公司加班的“社畜”身上。

在推出了气泡水、奶茶等无糖饮品后，元气森林又迈向了能量饮料。

外星人“进军”能量饮料市场

元气森林的能量饮料，名为外星人。包装上的外星人脑袋，形似水果，这其实与它的卖点有几分关系。

根据产品介绍，外星人能量饮延续了元气森林“无糖”“气泡水”的宣传点，并称未添加人工咖啡因。

也就是说，这是一款走天然路线的能量饮料。

一听到“能量”，相信大家就很快会把它和运动员的使用场景画上等号。然而，外星人能量饮料，瞄准的群体却是公司职员们。

品牌君从饮用水市场调研上发现，那些能量饮料的购买者，大多数是白领，而并非运动员。原因就在于，部分白领都是早起导致睡不饱，加班熬夜更加困的状态，能量饮料提神的作用，能保证他们在白天上班也有十足精神。

作为擅长洞察消费者需求的元气森林，推出以无糖、提神为卖点的外星人，就是看准消费者“怕累又怕胖”的特点。

在元气森林对外星人几乎没什么营销宣传的情况下，其官方旗舰店中销量最高的6瓶装能量饮，月销量已达4167件。

从商品评论上来看，购买外星人的消费者们，都看中了它无糖的特点。

元气森林的无糖营销

元气森林肯定不是第一个入局“无糖”的，但它或许是最会玩的那一个。

各大碳酸饮料品牌推出无糖饮料时，说它们变味、人工甜味剂照样长胖的舆论不在少数。再加上，很多人打从心里就觉得“碳酸饮料”就是不健康。

元气森林在此之前没有推出过含糖饮料，消费者也就自然没有对比性。并且，他们还知道给几乎已经固化印象的碳酸饮料披上苏打气泡水“外衣”，元气森林“健康饮料”的名号也就因此走红网络。

在气泡水火了之后，元气森林还推出了茶、奶茶、胶原蛋白水等各种无糖饮品。

如今，元气森林又推出外星人，其实是因为能量饮料一直很有市场。其中，东鹏特饮、乐虎和红牛则是响当当的头部品牌，他们在消费者中，也拥有较好的口碑。

但问题在于，他们并没有抓住无糖饮料的风口。其“太甜”的本质问题，还是被消费者们所嫌弃。另一个能量饮品牌魔爪虽然有无糖版，但它在中国市场“水土不服”已经不是一两天了，中国消费者本来就对它的产品不太感冒。

元气森林在市面上的产品都走无糖路线，它凭借一轮又一轮的健康、无糖营销，把自己送上饮料界黑马的位置。消费者也在心里，把元气森林和无糖划上了等号。

于是，他们旗下的外星人能量饮，也自然能因元气森林的无糖光环而吸引更多消费者注意。

“无根树”的隐忧

只不过，元气森林表面上一切都朝着好的方向发展，却并不代表他们就能高枕无忧。

据品牌君了解，元气森林大部分的产品都是代工，就连我们熟悉的健力宝、统一都是元气森林的代工厂。今天的主角外星人能量饮，也是由曾和红牛合作过的奥瑞金做代工的。

可以这么说，元气森林一直没有形成自己的技术壁垒，目前的它，还只是在外风光却没有十足底气的“无根树”。

为元气森林做代工厂的健力宝，也开始生产起气泡水，这肯定会对元气森林产生一定影响。

有业内人士透露元气森林正在计划建设自己工厂，原因是为了提高估值以上市。未来，元气森林将会如何发展？就让我们拭目以待吧。