做“挑剔人”的生意

做“最挑剔人”的生意，一起来阅读精彩内容。

1. 锁定“最挑剔”的高知妈妈。BeBeBus盯上的是一群对产品“很挑剔”的妈妈——一线城市25岁-35岁的高知女性，她们更注重的是品质和审美，认为买儿童用品就像给宝宝挑选礼物，价格是决策的次要因素。

高颜值原创设计，把刚需品做成工艺品。上线一年，BeBeBus明星单品婴儿车、安全座椅登顶天猫细分类目第一，做到了上线即爆款。将“为孩子创造不同”的品牌主张，结合富有设计感的外观，重新塑造品类格局。有能快速折叠带走的无甲醛婴儿床，也有合起来像个行李箱的婴儿车，把功能性产品做成高颜值的工艺品，成为高知妈妈的出街时尚搭配。

2. 从核心人群出发，在小红书“种”下超级单品。创业公司如何用低成本完成流量高效、精细化运作，BeBeBus的第一站选择了all in小红书。以“蝴蝶遛娃神器”为例，两方共同筛选出13位活跃妈妈进行深度调研，“蝴蝶车”的昵称应运而生，再通过内容渗透，“蝴蝶车”上线7天成天猫婴童四轮车销售第一。

3. 新品类拉升复购。相较于低复购的“新生儿四大件”，BeBeBus用婴儿腰凳、纸尿裤、婴儿湿巾等产品拉升复购、拓展新客，通过顺手带一件打入更多高知妈妈，与用户共同生长。目前其腰凳、定型枕、拉拉裤等新品类均拿下天猫热卖榜第一。