十年复古路 八位堂靠“大牌平替”全球游戏手柄市场突围

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这也决定了手柄行业的行业属性——没有太高的技术壁垒，又存在较高的门槛：一是手感，手柄本身的握感、每一个按键的手感都需要品牌长期的经验积淀；二是使用寿命，一般来说，手柄的按键次数都在百万级以上；三是延迟，玩家能否在高频点击中收到及时反馈，至关重要，“按100下，有1下短路都不行，用户会觉得质量有问题。”

而当上述问题得到解决后，仍然有一道越不过去的“拦路虎”：游戏手柄作为外设，能否适配多个主机平台不同的底层软件？能否有足够独特的设计吸引玩家眼球？

这也意味着，在这样一个市场中，简单的宣传营销、投流无法吸引这些长期浸润其中的“老油条”，产品本身的独特价值被放到更高的位置，随之带来的用户体验、用户评价变得尤为重要。

李伟凌谈到，在营销过程中，八位堂并不以销量为导向，而是把用户的情感连接放到首要位置。

八位堂曾为80年代的NES红白机做了一款蓝牙接收器，可以将40年前的设备连接至当下的手柄。“这个市场非常小，但做出这样的产品，会让用户非常感动，老玩家可以和孩子一起体验过去的时光。这种特别的东西，海外用户就会记住。”他说。

这款产品也为八位堂带来了众多媒体报道，并进一步带来了大量代理商和海外订单。据悉，该产品发售几小时后，便拿下了亚马逊商城“Video game”全品类销售量冠军。

“做品牌就像做人，用户相信了你的人品，自然也就会愿意接受你输出的东西。从营销本身来说，不一定需要花很多钱，找很多的媒体来曝光，当产品足够亮眼，别人会自动找上门。”李伟凌介绍，八位堂与多家KOL、媒体达成合作关系，要求媒体不能提前对新产品进行曝光，而是保持营销步调的一致性。“把最好的产品留给最好的KOL、媒体，做好保密，这也是为什么我们在海外长期保有营销优势。”

去年，八位堂针对肌无力群体，开发出Lite SE 、Lite 2游戏手柄。设计灵感源自一名特殊儿童Oskar，患有脊髓性肌肉萎缩症，无法凭借自身力气按动市场现有游戏手柄的按键。Oskar父亲进行各种尝试之后，把想法告诉了八位堂。八位堂与其经过1年多的邮件沟通，把每一件样品都寄送给这个家庭，终于做出了肌无力游戏手柄。

这一故事被BBC所报道，也成为八位堂与海外用户沟通的经典案例。

“很多品牌都是高高在上，品牌与用户之间隔着中间商、渠道商，但我们的负责人会直接与用户对谈，把真正好的产品做到用户心里去。”

良好的品牌声量，也为八位堂带来了一批铁粉。今年7月15日，八位堂将迎来十周年纪念日，除了业已落幕的创意征集活动，还将在7月15日当天举办庆典，并邀请粉丝来到活动现场。“我们每一个新品，这些粉丝都会买，多年来一直保持着很好的关系。其中粉丝参与度最高的几位，我们把他们叫做四大天王。”李伟凌笑称。

2023年，八位堂将进入新的阶段，开拓更多的新品，也将要尝试新的产品线。“十年相伴，从心出发。”李伟凌告诉亿邦动力：“现在时机成熟了，我们团队有精力，也有实力去做这样的事。垂直深耕了这么多年，我们希望能够在一个点上再横向拓展一下。”