销量登顶,争议未绝
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快速增长的防晒市场,正在成就新的美妆黑马。
据欧特欧国际咨询公司数据,2023年上半年,中国线上防晒类产品零售额达97.52亿元,同比增长18.6%,TOP10品牌集中度达到44%,品牌集中度越来越高,竞争趋于白热化。
而在品牌销售排名上,泰国防晒品牌蜜丝婷以超9.95亿元的销售额成为2023年上半年线上最畅销的防晒品牌,超过常年位列第一的日本品牌安热沙。
不过,蜜丝婷在销量大步赶超的同时,也伴随着质疑和争议。
今年6月,有美妆博主发起对蜜丝婷防晒力和成分的质疑,并晒出产品检测报告。而蜜丝婷通过晒检测报告、发声明等方式“正面刚”,最后以博主承认对检测报告存在错误解读而告终。
尽管在这一轮质疑中蜜丝婷占得上风,但早在2023年2月,国家药监局发布的不合规化妆品通报名单里,蜜丝婷因未检出标识防晒剂而上榜。
在争议中快速增长的蜜丝婷,如何做到在短短几年成为中国防晒市场的佼佼者?这些被质疑的问题是否真实存在?目前的迅猛势头又是可持续的吗?
1、从籍籍无名到一骑绝尘在2016年进入中国时,蜜丝婷可能没想到自己会一朝成为防晒霜市场“霸主”。
彼时,市场被欧美、日系防晒品牌“垄断”,而传统的本土防晒品牌,也面临份额不断被抢占的窘境。
日本资生堂旗下的专业防晒品牌安热沙常年霸榜第一,新碧、碧柔、巴黎欧莱雅、资生堂等品牌紧随其后。本土品牌美肤宝、玫琳凯、自然堂等,虽然以性价比及下沉市场的影响力也能争得一席之地,但份额不断被挤压。
当前,防晒护肤品市场规模超百亿,加上年轻一代的防晒意识不断提升,因此不断地吸引新秀入场竞争。
2019年,进入中国两年多的蜜丝婷首次进入防晒霜top15榜单,并在2020年至2022年快速上升至第9位、第4位、第2位。
数据显示,从2017年至2022年,蜜丝婷在中国的市占率从0.6%跃升至7.3%,仅次于安热沙。
而据化妆品报报道,欧特欧国际咨询公司数据显示2023年上半年,国内全网防晒类产品零售额达97.52亿元,同比增长18.6%。其中,蜜丝婷以超9.95亿元的销售额,超过日本品牌安热沙,成为上半年线上最畅销的防晒品牌。
从2016年进入中国市场到销售额登顶,蜜丝婷只用了7年时间。
除了在防晒市场攻城略地之外,蜜丝婷还在气垫、唇釉等彩妆领域持续发力。
2023年双11,在李佳琦直播间大促机制谈判节目《所有女生的offer3》第四集中,蜜丝婷作为第一个谈判品牌出场,参与产品除防晒霜以外,还有暹罗迷虹气垫、泰式奶咖唇釉两款彩妆产品。
而从蜜丝婷天猫旗舰店数据来看,其彩妆的销量已经远超防晒霜,其中小蓝盾粉底和金气垫销量分别为40万 和30万 ,小黄帽防晒霜和防晒喷雾的销量均为10万 。
化妆品有限公司,对外投资公司共11家,绝大部分为经销、营销、研发等相关公司。
其中,成立于2022年8月的百特威(上海)化妆品有限公司主营业务为化妆品生产,但查询国家药监局网站显示,该公司旗下并没有任何包括防晒霜在内的特殊化妆品的注册信息。
在强势的营销之下,蜜丝婷在中国市场已经做到全网防晒份额NO.1,但其核心的防晒护肤品依然主要依靠代工,如何把控好产品质量、切实做好产品的防晒力及优化产品的使用体验,是蜜丝婷接下来必须做好的“功课”。
*注:文中题图来自蜜丝婷官微,文中赵雨为化名。