养乐多在华20年，有了“新装备”

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随着养乐多无锡第二工厂的竣工投产，养乐多在中国大陆地区的工厂扩容至七处，包括广州（2处）、上海、天津、无锡（2处）和佛山的生产基地，日产能创新高至合计约1600万瓶。目前新工厂已经启动的生产线，生产全新产品“小金瓶”，日产能已达90万瓶，产品供给区域以华东、华中地区为中心，向中国大陆全地区供货。

在华20年，坚持肠道健康理念普及

近年来，随着中国消费者需求的增长，市面上益生菌产品种类越来越丰富。面对越发激烈的竞争和对手们的产品创新，可以说是“流水的产品，铁打的养乐多”，养乐多以单一产品线以不变应万变。

这样的底气得益于，在活性乳酸菌知识体系相对不成熟的中国市场环境之下，养乐多经过20多年的市场耕耘及渗透，在消费者心目中形成了强烈的品类占位。

养乐多在华市场推出的三支产品

但这还不够。

在养乐多看来，很多中国消费者或许都听过养乐多这个品牌，但可能有一些人不确定要不要喝，以及喝它有什么好处。因此，养乐多的一个重要课题就是让消费者了解养乐多、饮用养乐多、亲身体验养乐多。

株式会社养乐多本社董事常务执行役兼国际事业本部本部长岛田淳一在养乐多无锡第二工厂竣工仪式上提到，“去年，我们在中国大陆每天实现了约626万瓶养乐多的销售。这个数量相比中国14亿人口还很小，养乐多能送达的只有60%的地区。为了让更多中国消费者享有养乐多，我们将一步一个脚印朝着目标而奋进。”

岛田淳一在无锡养乐多第二工厂竣工仪式上致辞

与更多消费者进行面对面的沟通，则是养乐多扩大在华市场发展规模的关键所在。

养乐多工厂就是重要的载体。据了解，养乐多每家工厂在建立之初都会设计参观通道，面向消费者免费开放工厂参观，让消费者全面了解养乐多的生产过程和健康理念。2002年至2022年间，养乐多中国大陆工厂共计接待约160万人次参观。2022年，养乐多上海、天津、无锡的工厂作为“益生菌和健康科普展厅”，还被中国科学技术协会授予“2021-2025年度第一批全国科普教育基地”称号。

除此之外，“养乐多妈妈”模式也引入了国内市场。这是养乐多在日本开创的独特“家庭配送”服务模式，主要由日本当地的家庭主妇完成销售与配送。这种面对面的销售模式，能够降低企业开拓市场的成本，同时也能更快、更全面地推广养乐多品牌。凭借这种销售模式，养乐多在日本迅速起家，赢得了一定的知名度。

进入中国市场后，养乐多仍然采用这种销售模式。时至今日，养乐多在全球14个国家和地区都设有“养乐多妈妈”的职位。“养乐多妈妈们通过配送中面对面的沟通交流，把养乐多产品和肠道健康的知识告诉消费者，跟他们解释肠道环境、肠内菌群以及与人体健康的关系。”养乐多相关负责人表示。

养乐多引入“养乐多妈妈”配送模式，通过面对面的亲手传递普及肠道健康理念

养乐多每年还会举办“消费者课堂”等普及活动，搭建科普平台，邀请各地专家学者、大学师生参与，将养乐多创始人代田稔的健康理念——预防医学、健肠长寿、轻松享有，普及到更广泛人群。

“无论社会怎么变化，大家对于健康的需求是不变的。”作为追求健康当中的一个方式，养乐多希望消费者能够每天饮用活性乳酸菌，从而很轻松地增进身体健康。未来，随着中国益生菌千亿市场规模的到来以及消费者健康意识的日益提高，养乐多也将不断加码在华布局，以满足公众日益增长的健康需求。