婴童新贵bebebus的自信

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这个2019年才诞生的新潮国货品牌凭借一款原创婴儿车敲开市场，当年就创下2000万元的销售，2020年销售达到1.4亿。并于2020年8月获得天图资本、高榕资本和经纬中国A轮和A 轮近亿元融资。2021年销售达到5亿元。

艺术家婴儿推车

在婴童市场如此之卷，巨头环伺的背景下。一个刚创业不到3年的品牌能获得如此优异的成绩，值得我们去认真分析和学习。bebebus敢于定位高端，一辆婴儿车售价4980元，是什么底气给了他们自信？

终极的答案就是可被分享的产品力，什么叫可分享的产品力？就是用高颜值的设计吸引消费者的目光，以创新的功能点击中消费者痛点。只要你打开bebebus的官网，无论是坚持原创的差异化产品功能和外观设计，还是精致网页版面的设置，精雕细琢的文案，美轮美奂的产品图片，精心制作的视频都透出品质感。从这些细节就可以感觉产品的极致，媲美国际大牌的价格也是值得信任。实际上，bebebus即使售价很高，除了在小红书种草外并没有投入太多的营销推广，就凭着极致的产品力再通过产品的自主传播，bebebus复购率能做到34%，月销量环比达到350%。

核心产品-护脊四大件

除了无可挑剔的产品外，值得一提的是他们的产品策略，凭借功能和设计并重的一款婴儿推车开始切入市场，再到护脊四大件：婴儿床、婴儿车、汽车安全座椅、儿童餐椅以及周边产品奠定自己的市场地位。进一步延伸到具备快消品性质的湿纸巾和兵家必争的纸尿裤市场。涵盖婴童出行、睡眠、就餐、护理四大场景的多品类战略。这也许借鉴了国内婴童头部品牌baby care，通过婴儿背带这款低频产品出发，再到现在除奶粉以外的全品类系列的品牌战略。

产品力和产品策略，首先离不开的就是品牌的定位，以90后、95后为代表的新生代父母逐步成为母婴消费的主力军，他们的收入水平和受教育程度都有较大提升，随之而来的是消费观念、消费习惯、消费能力的变化，科学育儿、精细养娃成为大势所趋，这对婴幼儿用品的品质提出了更高要求。与此同时国货的兴起代表着年轻自信的一代对国潮的审美取向和情感认同。而正是基于这两点判断，bebebus定位于时尚母婴品牌，定位中高端，服务于一线、新一线，以及二线城市的90，95后悦己妈妈。新锐国货，颜值担当是她的标签；“够精致、敢完美”是品牌slogan。

无论是对用户需求的精准把握，还是对产品创新的坚持，都让bebebus得以更好的立足母婴市场，并建立起自己独特的品牌优势。就凭着可分享的产品力和小红书和抖音等社交平台的自主传播，短短不到三年时间，bebebus在天猫京东平台多个类目都做到TOP1。而bebebus在品牌和产品营销上并没有真正发力，最新的动作是今年1 月 1 日，bebebus全国线下首店正式开业，该店位于宁波市钱湖北路印象城，装修风格上采用灰白色块和极简线条组合，营造未来科幻空间氛围。另外，近期bebebus官宣虚拟人物Amelie成为元宇宙母婴产品体验官。这些不寻常的动作可以相信这是bebebus品宣发力，随着产品线的完善和线上布局的完成，bebebus会加大渠道布局和营销推广。品牌还会在快车道上高速成长，婴童行业一颗冉冉星星正在升起。

虚拟人Amelie成为元宇宙产品体验官